|| सेल्समैन कैसे बने?, Salesman kaise bane, How to become Salesman in Hindi, Salesman salary in India in Hindi, सेल्समैन बनने के लिए क्या करना चाहिए?, सेल्स सीखने में कितना समय लगता है? ||
Salesman kaise bane :- इस दुनिया में आज के समय में लाखों कंपनियां खुल चुकी है और इनके द्वारा करोड़ो प्रोडक्ट्स का निर्माण कार्य किया जाता है। अब सबसे बड़ी दुविधा यह होती है कि इन प्रोडक्ट्स को लोगों तक पहुँचाया कैसे जाए (Salesman kaise bane in Hindi) या फिर इन्हें बेचा कैसे जाए। खासकर तब जब कोई प्रोडक्ट नया नया लांच किया गया हो। ऐसे में इन प्रोडक्ट्स को लोगों तक पहुँचाना और उन्हें इसकी खासियत बताना बहुत ही जरुरी हो जाता है, ताकि लोग उन्हें ख़रीदे।
तो उन कंपनियों के द्वारा अपने प्रोडक्ट्स को बिकवाने के लिए ही सेल्समैन की नियुक्ति की जाती है जो उनके प्रोडक्ट्स को आमजन तक पहुँचाने और उन्हें (How to become Salesman in Hindi) इसकी विशेषताएं बता कर उसे बेचने का काम करता है। तो यदि आप भी सेल्समैन बनने का सोच रहे हैं तो आपके अंदर कुछ पूर्व निर्धारित गुण होने चाहिए। उसी के आधार पर ही आप एक सफल और अच्छा सेल्समैन बन सकते हैं।
तो आज के इस लेख में हम आपके साथ सेल्समैन बनने के ऊपर ही चर्चा करने वाले हैं। इस लेख को पढ़कर आपको यह आईडिया हो जाएगा कि यदि आपको (Ek acha Salesman kaise bane) एक सफल सेल्समैन बनना है तो उसके लिए आपके अंदर यह सभी गुण होने अति आवश्यक है। तो आइए जाने सेल्समैन क्या होता है और सेल्समैन बनने के लिए आपको क्या कुछ करना होगा।
सेल्समैन कौन होता है? (Salesman kya hota hai)
सेल्समैन की परिभाषा को विस्तार देते हुए हम आपको इसे सरल शब्दों में समझाने का प्रयास करेंगे। तो मान लीजिए एक कंपनी है जो कपड़े धोने के लिए प्रोडक्ट्स का निर्माण करती है। अब इसमें कई तरह के प्रोडक्ट्स आते हैं जैसे कि सर्फ, साबुन इत्यादि। तो उसने यह (Salesman kya hai) प्रोडक्ट्स नए नए बनाए है। तो अब यह कंपनी अपने प्रोडक्ट्स को लोगों तक बेचने का काम कैसे करेगी?
तो उसके लिए इस काम को करने के लिए कई तरह के व्यक्तियों की नियुक्ति की जाएगी। वे व्यक्ति अपने दिए गए क्षेत्र में घूम घूम कर लोगों के घरो में जा जाकर उन्हें इस प्रोडक्ट की विशेषता बताएँगे और इस प्रोडक्ट को बेचने का काम करेंगे। अब यदि वह प्रोडक्ट लोगों को पसंद आता है तो फिर से इसकी मांग करेंगे। तो ऐसे व्यक्तियों को ही सेल्समैन कहा जाता है जो उस कंपनी की बिक्री को बढ़ाने का कार्य करता है।
तो इस तरह से अब तक आपको पता चल गया होगा (Salesman ka matlab kya hai) कि एक सेल्समैन कौन होता है। तो चलिए अब सेल्समैन के बारे में और जानकारी भी ले लेते हैं ताकि आप इन्हें और इनके काम को बेहतर तरीके से जान और समझ सके।
सेल्समैन का क्या काम होता है? (Salesman kya karta hai)
एक सेल्समैन का काम केवल कंपनी के प्रोडक्ट्स को बेचना ही नही होता है बल्कि उसके कई अन्य काम भी होते है। जो भी कंपनी किसी व्यक्ति को अपने यहाँ सेल्समैन की नौकरी पर रखती है उसे हर दिन के हिसाब से या कुछ निश्चित समय अवधि जैसे कि सप्ताह या महीने के हिसाब से कुछ टारगेट दिए जाते हैं। अब उसे उन टारगेट को पूरा कर उसकी रिपोर्ट अपनी कंपनी को देनी होती है।
इसके लिए वह ना केवल लोगों के घरो में जाता है बल्कि कई तरह की दुकानों और अन्य जगह का भी दौरा करता है। साथ ही यदि किसी व्यक्ति ने उसके बेचे गए प्रोडक्ट का इस्तेमाल किया है तो वह उसका रिव्यु या फीडबैक लेने का भी काम करता है ताकि उसी के अनुसार कंपनी अपने प्रोडक्ट में परिवर्तन कर सके। कहने का मतलब यह हुआ कि यदि उस प्रोडक्ट में कोई कमी है या फिर उसमे कुछ और सुधार किया जा सकता है तो उसके बारे में जानकारी एकत्र करने का काम भी उसी सेल्समैन का ही होता है।
तो इस तरह एक सफल सेल्समैन का काम केवल प्रोडक्ट को बेचने तक ही सीमित ना होकर कंपनी के लिए उस प्रोडक्ट के बारे में फीडबैक जुटाना, ग्राहकों का भरोसा हासिल करना, अपने टारगेट को पूरा करना और उसके हिसाब से रिपोर्ट को तैयार करना होता है। इसके अलावा भी उस सेल्समैन के कई अन्य काम हो सकते हैं जो कंपनी दर कंपनी अलग अलग हो सकते हैं।
सेल्समैन काम कैसे करता है? (Salesman job description in Hindi)
अब जब आप किसी कंपनी में सेल्समैन की नौकरी लग जाते हैं तो आप काम कैसे करेंगे या उसके लिए आपको क्या करना होगा, यह जानना भी आपके लिए जरुरी है। तो इसके लिए सबसे पहले तो आपको कंपनी से उसके कुछ प्रोडक्ट लेने होंगे। प्रोडक्ट को लेने के बाद आपको यह भी जानना होगा कि आपका क्षेत्र क्या है अर्थात आप सेल्समैन के रूप में किस किस क्षेत्र में उसे बेचने का काम कर सकते हैं।
जब आप यह जान ले तो आप एरिया अनुसार कुछ घर चिन्हित करे क्योंकि आप हर घर में नही जा सकते हैं। साथ ही एक दिन में आप कितने घर कवर कर सकते हैं और किस किस जगह के, यह भी तय करे। इसके लिए आप एक कॉपी पेन ले सकते हैं और उसमे सब कुछ लिख सकते हैं या फिर ऑनलाइन इसकी एंट्री कर सकते हैं। इसको तय करने के बाद आपको उन घरो में जाना होगा और वहाँ के घरवालो से इसके बारे में बात करनी होगी।
बात करते समय आपको संयम का परिचय देना होगा और आराम से सब बात समझानी होगी। आपको अपनी कंपनी के प्रोडक्ट के बारे में जानकारी देनी होगी और प्रोडक्ट की सब विशेषता के बारे में बताना होगा। जब आप यह समझा देंगे तो उसके बाद यदि वह व्यक्ति उसे खरीदने को तैयार हो जाता है तो आप उसे वह प्रोडक्ट बेच दे अन्यथा आप किसी और घर में जाकर इसी प्रक्रिया को दोहराए।
अब यह जरुरी नही कि आप जिस भी घर में जाए, वहां आपके द्वारा बताये गए प्रोडक्ट को ख़रीदा ही जाए। तो इसी कारण आपको संयम का परिचय देना होगा और यदि कोई प्रोडक्ट को खरीदने या उसके बारे में जानने को इच्छुक ही नहीं है तो फिर आपको वहां से चले जाना होगा। इसके बाद आपको वह प्रोडक्ट किसी अन्य घर में दिखाना होगा। तो जो जो व्यक्ति आपसे प्रोडक्ट खरीद रहा है, उसके बारे में डाटा रखना होगा। साथ ही जिन जिन घरो ने उस प्रोडक्ट को खरीदने से मना किया है, उनका डाटा भी रखना होगा।
कंपनी के लिए सेल्समैन का महत्व (Salesman and its importance in Hindi)
किसी भी कंपनी के लिए अपने सेल्समैन का बहुत ही महत्व होता है क्योंकि यही उस कंपनी की पहचान बनाने और उसकी बिक्री को बढ़ाने का काम करते है। अब कोई भी कंपनी किस चीज़ पर चलती है? तो इसका उत्तर है जितने ज्यादा प्रोडक्ट्स का वह निर्माण करेगी और जितने ज्यादा उसके वह प्रोडक्ट्स बिकेंगे। तो उसके प्रोडक्ट्स को कौन बेच रहा है? तो इसका उत्तर है उस कंपनी के द्वारा नियुक्त किये गए सेल्समैन।
तो इसी हिसाब से आप यह अनुमान लगा सकते हैं कि किसी भी कंपनी के लिए उसके नियुक्त किये गए सेल्समैन कितनी ज्यादा महत्ता रखते हैं। वे ही उस कंपनी की सेल्स को बढ़ाने के लिए मुख्य तौर पर उत्तरदायी होते हैं। अब एक सेल्समैन जितने ज्यादा प्रोडक्ट्स को बेचता है, उसी के अनुसार ही किसी कंपनी की तरक्की होती है। अब यदि वह प्रोडक्ट लोगों को पसंद आता है तो उसके बाद वह खुद अपने आप ही उस प्रोडक्ट को खरीदता है। कहने का मतलब यह हुआ कि वह उस कंपनी का पक्का ग्राहक बन जाता है।
साथ ही सेल्समैन के द्वारा उस कंपनी के लिए उसके बनाए प्रोडक्ट्स के बारे में सच्चा फीडबैक भी लाया जाता है। अब चाहे वह फीडबैक पॉजिटिव हो या नेगेटिव। इससे कंपनी को यह पता चलता है कि क्या उसे अपने अभी के प्रोडक्ट में कुछ बदलाव करने की जरुरत है या उसका प्रोडक्ट एकदम सही है। ऐसे में वह अपने प्रोडक्ट को मिले फीडबैक के अनुसार बदल कर या उसमे कुछ अपडेट करके उसे इस्तेमाल करने लायक बनाती है। इससे कंपनी की तरक्की और ज्यादा बढ़ती है। इस तरह सेल्समैन कंपनी के लिए बहुत ज्यादा जरुरी होता है।
सेल्समैन कैसे बने? (Salesman kaise bane)
चूँकि अब तक आप यह जान चुके हैं कि एक सेल्समैन कौन होता है और उसके क्या क्या काम होते हैं तो आपको यह भी भलीभांति पता चल चुका (Salesman kaise bante hain) होगा कि वह कंपनी के लिए कितना महत्वपूर्ण है और उसकी उन्नति के लिए वह ही जिम्मेदार होता है। तो अब यदि आप भी सेल्समैन बनना चाहते हैं तो आज हम आपके साथ इसी विषय पर ही बातचीत करने वाले हैं।
अब हम आपको एक अच्छा और सफल सेल्समैन बनने के कुछ गुण बताएँगे जिन्हें पढ़ कर आपको पता चल सकेगा कि यदि आप सच में सेल्समैन बनना (Ache Salesman kaise bane) चाहते हैं तो उसके लिए आपको क्या कुछ करना होगा। तो आइए जाने सेल्समैन बनने के लिए आपको क्या करना होगा।
#1. प्रोफेशनल कपड़े पहने
सबसे पहले तो आपको अपने लिए कुछ जोड़ी प्रोफेशनल कपड़े खरीद लेना चाहिए। अब इन प्रोफेशनल कपड़ो से मतलब हुआ पेंट शर्ट और वो भी हलके रंग वाले। आपने ज्यादातर ऐसे कपड़े पहने उन्ही लोगों को देखा होगा जो ऑफिस जाते है। तो बस वैसे ही कपड़े सेल्समैन भी पहनते है ताकि लोगों के ऊपर एक अलग छाप छोड़ सके। तो आप आज ही ऐसे कपड़े बाजार से जाकर ले आये या फिर उन्हें ऑनलाइन ऑर्डर कर दे। उसके बाद ही आप सेल्समैन बनने के लिए आगे बढ़े।
#2. खुद की ग्रूमिंग करे
सेल्समैन बनने के लिए आपको खुद की ग्रूमिंग करना भी बहुत जरुरी है। अब यदि आपके बाल या दाढ़ी जरुरत से ज्यादा बढ़ी हुई है तो कोई भी आपको सेल्समैन के तौर पर पसंद नही करेगा। तो इसके लिए खुद की ग्रूमिंग करना बहुत ही जरुरी हो जाता है। तो आप नाई की दुकान पर जाकर हेयर कट ले और दाढ़ी भी बनवा ले। इसे एक शेप में कटवाए और हो सके तो क्लीन करवा ले ताकि आप एक परफेक्ट सेल्समैन बन सके।
#3. भाषा पर अच्छी पकड़ बनाए
जिस भी क्षेत्र में आप सेल्समैन का काम करने वाले है वहां की लोकल भाषा पर अपनी पकड़ मजबूत करे। यह मत सोचिये कि सेल्समैन बनने के लिए आपको अंग्रेजी झाड़नी होगी या इसमें आपकी पकड़ होनी चाहिए। एक तो लोग सेल्समैन की बात को बहुत कम सुनते हैं या मुश्किल से सुनते हैं, ऊपर से आप अहम दिखाते हुए अंग्रेजी भाषा बोलेंगे तो आपको बिना सुने ही बाहर निकाल दिया जाएगा। इसलिए आप हिंदी भाषा या जो भी लोकल भाषा है उस पर अपनी पकड़ मजबूत करे।
#4. चेहरे पर हो हमेशा स्माइल
एक सफल सेल्समैन को अपने चेहरे पर हमेशा स्माइल लिए हुए रहना चाहिए, फिर चाहे स्थिति कितनी ही विकट क्यों ना हो। यही एक बढ़िया और सही काम करने वाले सेल्समैन की पहचान होती है। तो यदि आप विकट परिस्थितियों में भी खुद को खुश रखना जानते हैं और बात करते समय स्माइल करते हैं तो अवश्य ही आप एक सही दिशा में आगे बढ़ रहे हैं।
#5. बोलने की कला
यह एक सफल सेल्समैन की सबसे बड़ी पहचान या खूबी कही जा सकती है। साथ ही यह जिस भी सेल्समैन के पास अच्छे से होती है वह बहुत ही तरक्की भी करता है। वह इसलिए क्योंकि सेल्समैन को ऐसा होना चाहिए जो अपनी बातो से ही सामने वाले को प्रभावित कर ले और उसका दिल जीत ले। वह सामने वाले को इतना प्रभावित कर ले कि वह उसकी बात ना सुनना चाहते हुए भी उसे ना केवल पूरा सुने बल्कि उसके द्वारा बेचा जा रहा प्रोडक्ट भी खरीद ले। तो आप अपने बोलने की कला को भी निखारे।
#6. कंपनी के प्रोडक्ट के बारे में पूरी जानकारी जुटाना
अब आप जिस भी कंपनी के प्रोडक्ट को बेचने जा रहे हैं और आपको उसके बारे में ही पूरी जानकारी नही होगी तो ऐसा कैसे चल पाएगा। ऐसे में आपको यह देखना होगा कि आपको उस प्रोडक्ट की बारीकी से जानकारी हो। तभी आप लोगों को उसके बारे में सही से समझा पाएंगे। इसलिए आप उस प्रोडक्ट के बारे में शुरू से लेकर अंत तक सब जानकारी जुटा ले और लोगों को उसके बारे में अच्छे से समझाए।
#7. सभी प्रश्नों के उत्तर पहले से तैयार करे
अब जब आप लोगों को कंपनी के प्रोडक्ट के बारे में बतायेंगे तो लोगों के द्वारा आपसे उस प्रोडक्ट के बारे में कई तरह के प्रश्न पूछे जाएंगे। कुछ प्रश्न सीधे होंगे तो कुछ टेढ़े भी किंतु आपको ऐसे सभी प्रश्नों की लिस्ट पहले ही तैयार कर लेनी चाहिए और उनके अनुसार आपका उत्तर क्या होगा, इसके बारे में भी पता कर लेना चाहिए। यदि आपने यह काम पहले से ही कर लिया तो यकीन मानिये आपके द्वारा बेचे जा रहे प्रोडक्ट दुगुनी गति से बिकेंगे।
#8. अपने प्रतिद्वंद्वी प्रोडक्ट्स व कंपनी की जानकारी
अब आप जो भी प्रोडक्ट लोगों को बेचने जा रहे हैं, ऐसा तो होगा नहीं कि बाजार में वह केवल एक ही प्रोडक्ट हो जो लोगों को वह सुविधा देता हो। उसके जैसे कई अन्य तरह के प्रोडक्ट्स भी बाजार में उपलब्ध होंगे जिन्हें तरह तरह की कंपनियां बना रही होंगी। तो ऐसे में उनके बारे में भी जानकारी ले लेना बहुत जरुरी होता है ताकि आप लोगों को यह बता सके कि किस तरह से आपके द्वारा बेचा जा रहा वह प्रोडक्ट उन प्रोडक्ट्स से लाभदायक है।
#9. ग्राहक को समझना
अब आप एक तरह के ग्राहक से तो मिलेंगे नही, आपको तो रोजाना ही सैकड़ों ग्राहकों से मिलना होगा। इसमें से कोई ग्राहक कैसा होगा तो कोई कैसा। तो सभी के साथ एक जैसे बात नही की जा सकती हैं और ना ही यह किसी सेल्समैन के लिए अच्छी बात कही जाएगी। तो यदि आप किसी ग्राहक से बात करने से पहले उसकी मनोस्थिति, आर्थिक स्थिति, पारिवारिक स्थिति का आंकलन कर लेंगे तो आपको उन्हें प्रोडक्ट को बेचने में आसानी होगी।
#10. संयम बनाए रखना
यह जरुरी नहीं कि आपके द्वारा यह सब काम किये जाने के बाद भी सामने वाला आपसे वह प्रोडक्ट खरीद ले। तो ऐसी स्थिति में भी आपको संयम का परिचय देना होगा और उनके साथ अच्छे से बात करनी होगी। अब यदि सब जत्न करने के पश्चात भी सामने वाला वह प्रोडक्ट खरीदने से मना कर देता हैं तो आप गुस्सा होने या चिढ़ने की बजाए वहां से शांति से निकल जाए और वो भी अच्छे से बोलकर।
अब कोई आपका प्रोडक्ट खरीदेगा तो कोई नही, कभी कभी तो पूरे दिन में ही आपसे एक या दो प्रोडक्ट की बिक्री होगी तो कभी कभी यह 50-60 हो जाएगी। तो ऐसे में आपको निराश होने की बजाए हमेशा संयम और आत्म विश्वास से ही काम लेना चाहिए।
सेल्समैन कितना कमा लेता है? (Salesman salary in India in Hindi)
अब करते है मुख्य मुद्दे की बात और वह है सेल्समैन की होने वाली कमाई की। तो किसी भी सेल्समैन की कमाई उसकी सैलरी पर ना होकर कमीशन पर आधारित होती है। कहने का मतलब यह हुआ कि यदि आप सोच रहे हैं कि कंपनी के द्वारा आपको सेल्समैन के पद पर रखने के लिए किसी सैलरी का भुगतान किया जाएगा तो आप गलत है। इसके लिए उस कंपनी के द्वारा आपको हर प्रोडक्ट पर कमीशन दिया जाएगा।
अब यदि आप अपने टारगेट को पूरा कर लेते हैं या उससे भी अधिक सेल करते हैं तो फिर आपको बोनस भी दिया जा सकता है। तो इस तरह से आपकी कमाई आपके द्वारा बेचे जा रहे प्रोडक्ट पर ही निर्भर करती है। आप जितनी ज्यादा कंपनी की सेल करके देंगे, आपका कमीशन उतना ही ज्यादा बढ़ता चला जाएगा।
सेल्समैन कैसे बने – Related FAQs
प्रश्न: सेल्समैन बनने के लिए क्या करना चाहिए?
उत्तर: सेल्समैन बनने के लिए आपको जो कुछ भी करना चाहिए उसके बारे में विस्तार से जानकारी हमने आपको इस लेख के माध्यम से दी है।
प्रश्न: सेल्समैन का क्या काम रहता है?
उत्तर: सेल्समैन का काम कंपनी के प्रोडक्ट को घर घर जाकर बेचना और उसकी सेल्स को बढ़ाना होता है।
प्रश्न: सेल्स सीखने में कितना समय लगता है?
उत्तर: सेल्स सीखने में 2 से 3 महीने का समय लगता है।
प्रश्न: सेल्स पर्सन की जिम्मेदारियां क्या हैं?
उत्तर: सेल्स पर्सन की जिम्मेदारियां अपने मिले टारगेट को पूरा करना, ज्यादा से ज्यादा बिक्री करना और उसके आधार पर रिपोर्ट को तैयार करना होता है।
तो इस तरह से आज के इस लेख के माध्यम से आपने जान लिया कि सेल्समैन क्या होता है, उसका क्या क्या काम होता है और वह कंपनी के लिए कितनी महत्ता रखता है। साथ ही यदि आप एक सफल सेल्समैन बनना चाहते हैं तो उसके लिए आपको क्या कुछ करना होगा।
